Améliorer vos gains personnels et collectifs par la négociation

Description

La négociation est une activité quotidienne dans notre société. Nous négocions tout le temps avec des clients et des partenaires, des membres de la famille, des amis, des vendeurs et des fournisseurs, des superviseurs et des collègues, des employés et des recrues. Cependant, une négociation réussie exige une prise de conscience de soi, une préparation et une pratique. S'appuyant sur des principes de négociation et des exemples concrets, ce cours de formation à la négociation fournit un retour d'information personnalisé, des conseils pour une planification efficace de la négociation, des tactiques de négociation et des occasions de pratiquer et d'affiner vos compétences en négociation. 

Ce cours a pour but d'équiper les participants des principes clés et des meilleures pratiques de la négociation afin d'améliorer leurs compétences en négociation, de sorte qu'ils améliorent leur confiance dans la négociation et les aident à maximiser la valeur personnelle et commune. 

Grâce à des exercices interactifs et à un retour d'information, vous apprendrez à hiérarchiser plusieurs questions pour parvenir à la résolution la plus avantageuse et optimiser la valeur économique et subjective des négociations.

Objectifs

En suivant cette formation, les participants pourront :
- Survoler les différentes étapes d'un processus de négociation.
- Apprendront et appliqueront le cadre analytique de la négociation
- Apprendre à préparer et à gérer le processus de négociation
- Apprendre les tactiques de négociation et le rôle de la relation, des émotions et du langage corporel.
- Apprendront à évaluer le résultat d'une négociation pour une évaluation par les pairs et une auto-évaluation.

MOYENS PÉDAGOGIQUES

- Présentations
- Exercices interactifs et commentaires
- Simulations de négociation

PRÉREQUIS

Bonne maîtrise de la langue anglaise